模块 1/7 · 小节 1/5
营销先看流量、转化、复购
这一节只回答老板说‘内容不行’时，究竟是哪一段出了问题？
小节 01-01 · 具象教学图
同一条经营链，三个问题要用三种证据判断
先定位卡点，再决定内容任务，不要把所有问题都丢给视觉。
看入口、人群、曝光、点击和内容是否抓住了正确需求。
检查卖点、证据、价格、页面和购买阻碍是否被解释。
回到产品体验、持续承诺、服务和品牌记忆。
课程把营销简化为流量、转化与复购，强调运营、内容、页面和产品要围绕同一条经营链协同。
餐厅没生意可能是没人路过、菜单看不懂，也可能吃完不想再来，三个问题不能用一张海报解决。
HOW
真正执行时，一步一步怎么走
- 01写当前症状
曝光少、点击低、进店不买，还是老客流失。
- 02找到对应证据
入口数据、页面行为、评价、客服和复购记录。
- 03第 3 步
只选一个主要卡点，写成本轮内容任务。
- 04第 4 步
提前写观察指标和停止条件，避免无限加预算。
错 / 对
看具体内容怎么判断
新人容易这样做
‘这个月销售下滑，先把所有平台的视频都换成更高级的品牌片。’
改成这样判断
站外点击正常但详情跳失高，本轮先补足目标人群最在意的价值和证据，不扩大拍摄范围。
换成招聘内容时，同样先分清是没人看到、看了不投，还是入职后留不住。
若没有渠道与经营数据，只能标为问题假设，不能断言内容就是主要原因。
不用填写：先在心里回答 3 个检查问题
- 我说的是具体卡点还是笼统的‘内容不行’？
- 这个卡点有哪条真实证据？
- 本轮内容能直接影响它吗？
原稿位置
- 01.doc · 营销问题拆解为流量、转化、复购段
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